打開我們的心扉！慶祝恒隆儀器參加以色列展會！
改革開放以來，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目。尤其是進入21世紀以來，產(chǎn)業(yè)整體步入高速增長階段，銷售總規(guī)模從2001年的179億元，到2013年預(yù)計的2120億元，翻了近10倍。按日本近幾年醫(yī)療器械市場規(guī)模在260億美元左右，折合人民幣不到1600億元，因此，我們認為2013年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模已經(jīng)超越日本，成為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場。
展會：第十屆國際醫(yī)學(xué)、生物倫理學(xué)和健康法律會議（10th International Conference on Medicine,Bioethics&Health law）
主題/預(yù)計出席：Bioethics/Medicine/Health law/500
會場：Kinar Convention Center,Eastern Shore.Sea of Galilee
2015年以色列的展會類型豐富多樣，有醫(yī)療，藝術(shù)，農(nóng)業(yè)，生物，心理，法律等多方面的展會。由于以色列是中東地區(qū)為工業(yè)化、經(jīng)濟發(fā)展程度的國家，所以每年的展會也是吸引了無數(shù)的參與者加入。再加上以色列重要的地理位置，正好位于亞洲西部，地中海的東海岸，連接亞喀巴灣，是亞、非、歐三大洲結(jié)合處，且正好位于東半球大陸的中心，所以，以色列已經(jīng)成為了溝通大西洋和印度洋、東方和西方、歐洲經(jīng)西亞到北非的聯(lián)系紐帶和十字路口。
其實，展會準備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制作、展品運輸和訂機票、定酒店，更重要的是展會前的客戶聯(lián)系工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應(yīng)該在展會開始前半年就著手進行。如果要參加德國的展會，就要把歐洲作為目標市場，在這個市場上，在這個行業(yè)內(nèi)，排名前20位的批發(fā)商、經(jīng)銷商是誰，主要經(jīng)營產(chǎn)品范圍，采購項目負責(zé)人是誰，他們的喜好是什么，分國家、地區(qū)做成Excel表格，給他們發(fā)郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題，排名前5位的超級大客戶需要更長的時間來跟進。嘗試著在展會前達到手中有至少50名這樣溝通已相當深入的客戶資源，邀請他們觀展，參觀你們的展位，邀請他們來跟你探討一些具體的問題，我想，這比六年前收到150張名片的效果更好，因為150張名片中可能大多數(shù)只是用catalogue強行換來的，名片的主人可能壓根就沒進來展位，而50名客人，個個都是沖著你們的展位來的，個個都帶著問題來跟你做面對面的溝通，成交的幾率自然也會更大。